2013-07-16 Os riscos e a sua gestão são inerentes à actividade empresarial. As empresas enfrentam riscos permanentemente decorrentes da gestão operacional dos próprios negócios (produção, logística, etc.), do aproveitamento de novas oportunidades, do lançamento de produtos, da actuação da concorrência, do comportamento dos mercados financeiros, das alterações regulamentares, bem como de eventuais alterações na procura.
Em suma, a gestão dos riscos em ambiente empresarial é uma necessidade constante e imprescindível para a tomada de decisões estratégicas, que antecipem e encontrem respostas capazes para os desafios à manutenção da sua competitividade, que se lhes colocam diariamente.
Num cenário de crise económica e financeira, com a necessidade premente de entrar em novos mercados internacionais e vender para espaços económicos globais e bastante diferenciados no contexto, torna-se necessário um cuidado crescente com a gestão dos riscos associados ao" ciclo de vendas".
Por outras palavras, a fase de venda, se bem que crucial para o sucesso de uma empresa, só faz sentido se a empresa for eficaz não só a vender, como a facturar e a cobrar o que lhe é devido. O novo contexto exige assim uma atenção redobrada a esta questão, sob pena que as vendas (ou boa parte delas) se convertam em "ofertas", pondo em causa a sobrevivência da própria empresa.
As empresas deparam-se à partida com a necessidade de estabelecerem prazos e condições de pagamento competitivas, pois debatem-se com o dilema de estabelecer prazos que, por um lado, não sejam demasiado longos que possam pôr em causa os recursos em tesouraria necessários à sua actividade e, por outro, que não sejam demasiado curtos e com condições de pagamento exageradamente exigentes, que possam pôr em causa a realização dos negócios e resultem em perda dos mesmos para a concorrência.
Todavia, há que garantir a adopção de práticas que sejam capazes de avaliar o risco associado ao "ciclo de vendas" e uma política de gestão de créditos e cobranças que possam prever e evitar situações de incumprimento, através de um trabalho prévio de sistematização de conhecimento, monitorização e acompanhamento adequado dos clientes e dos riscos associados a cada mercado externo.
Para isto a empresa tem à sua disposição um conjunto de processos (mais ou menos formais) que pode instituir na sua acção de gestão, ajudando-a a precaver-se face aos riscos e incertezas de pagamento, sobretudo por parte dos clientes internacionais. Estas práticas podem garantir um crescimento significativo das receitas, a redução de custos e a melhoria do "cash-flow" das empresas.
A Gestluz Consultores, com uma sólida experiência no apoio à gestão empresarial, dispõe dos recursos e conhecimentos necessário para a concepção de mecanismos de gestão de risco do "ciclo de vendas" ajustados a cada realidade empresarial/sectorial, os quais a sua adopção se reveste de importância crescente e fundamental para a competitividade do tecido produtivo nacional.