Objetivos
No final do curso os formandos serão capazes de utilizar ferramentas de planeamento, organização e monitorização das equipas e da ação comercial.
 
Destinatários
Diretores comerciais.
Chefes de vendas.
Outros profissionais que pretendam desenvolver competências nesta área.

 
Conteúdo Programático
Da estratégia de marketing à estratégia comercial.
Definição de objetivos: visão e ação.
Formatos de organização e gestão de equipas comerciais.
Instrumentos de apoio à gestão e dinamização das equipas comerciais: casos práticos.
Ferramentas de direção comercial.
Modelo do Plano de Gestão Comercial e sua elaboração.

 

Duração
 
8h (2h/sessão).
Datas e Horário
18, 19, 25, 26 junho (5ªF e 6ªF).
10h-12h.

 
Investimento
100€.