Objetivos | No final do curso os formandos serão capazes de utilizar ferramentas de planeamento, organização e monitorização das equipas e da ação comercial. |
Destinatários | Diretores comerciais. Chefes de vendas. Outros profissionais que pretendam desenvolver competências nesta área. |
Conteúdo Programático | Da estratégia de marketing à estratégia comercial. Definição de objetivos: visão e ação. Formatos de organização e gestão de equipas comerciais. Instrumentos de apoio à gestão e dinamização das equipas comerciais: casos práticos. Ferramentas de direção comercial. Modelo do Plano de Gestão Comercial e sua elaboração. |
Duração | 8h (2h/sessão). |
Datas e Horário | 18, 19, 25, 26 junho (5ªF e 6ªF). 10h-12h. |
Investimento | 100€. |